يواجه معظم رواد الأعمال في بداية تأسيس شركاتهم صعوبة في تحقيق المبيعات ، خاصة في ظل المنافسة الشديدة ، وبما أنه من المستحيل على أي شركة البقاء في السوق دون تحقيق مبيعات تدر عليها إيرادات وأرباحًا ، فمن المهم بالنسبة لها رواد الأعمال للتركيز على زيادة مبيعاتهم بطرق فعالة.

يعتقد الكاتب أورين كلاف ، مؤلف كتاب Flip the Text ، أن أساليب البيع قد تغيرت على مدى عقود ، قائلاً إن الوقت قد حان لرواد الأعمال للتوقف عن محاولة إقناع الناس بشراء ما يبيعونه ، وبدلاً من ذلك زرع أفكارهم في أذهان الجمهور ، ونراجع في هذا السياق 5 طرق فعالة يوصي بها كلاف لتحسين المبيعات.

5 طرق فعالة لزيادة مبيعاتك في عام 2022

1- التحدي (التسلسل الهرمي للسيطرة)

التسلسل الهرمي للسيطرة هو إطار صارم للسلطة ، حيث تحصل القمة على كل شيء ، ويصبح الموقف داخل هذا التسلسل الهرمي حرجًا ، وفي حين أن ترتيب رائد الأعمال في هذا التسلسل الهرمي قد يمثل عقبة أمام تمييزه وسط منافسة شديدة من الشركات الكبرى التي تهيمن على السوق ، لكنه يستطيع فعل ذلك.

2- بناء الثقة والمصداقية

- يريد العميل أن يشعر بأن الشخص الذي يشتري المنتجات منه هو خبير وقادر على حل مشكلته ، وبالتالي يجب على صاحب المشروع أن يوضح للعملاء مدى خبرته في المجال وإنجازاته ، ويثبت لهم ذلك إنه الشخص الوحيد الذي يفهم مشاكلهم ويستطيع حلها لهم.

3- تسخير قوة الأشياء البسيطة

يتوخى معظم الناس الحذر عندما يبحثون عن مكافأة مالية كبيرة ، لذلك من المهم أن يقدم رائد الأعمال للعملاء فكرة تنطوي على القليل من المخاطرة ، لأن هذا سيجعلهم يشعرون بالأمان ، بدلاً من الشعور بأنهم على وشك خسارة صفقة.

4- الاستفادة من تشاؤم العملاء

- ينصح الخبراء عادة مندوبي المبيعات بالنظر إلى المواقف بتفاؤل ، مشيرين إلى أن الجميع يحب التفاؤل ، وأن النظرة الإيجابية للأشياء يمكن أن تحفز الناس ، لكن كلاف يعتقد أن هذه الطريقة لا تعمل بالشكل الذي يتوقعه الناس.

ينصح كلاف رواد الأعمال بالتعامل بالطريقة الصحيحة مع تشاؤم العملاء ، مما يجعلهم يتجنبون الشراء حتى لا يشعروا بالندم لاحقًا ، مؤكدًا أن رائد الأعمال يجب أن يشعر بالأمان الكافي للاستثمار في عرضه ، بدلاً من التركيز على الإيجابي دائمًا و نظرة متفائلة للأشياء. .

5- الإقناع

تلعب الشخصية الجذابة لرائد الأعمال دورًا في زيادة المبيعات ، حيث يمكن لرائد الأعمال إنشاء علامة تجارية ناجحة من خلال سرد القصص المقنعة التي تجعل الناس يرغبون في أن يصبحوا مثله ، ومن ثم لن يشتري الناس (المنتجات) في هذه الحالة ، ولكن (القصص) ) وما الذي يجعلهم يشعرون به.

المصدر:- www.alanba.com.kw